営業(法人)

盛岡市(岩手) 社会インフラ製品の官公庁向け営業・ライフライン関連の鋳鉄製品メーカー／◎業界トップクラスシェア◎年間休日120日以上◎充実の福利厚生

年間休日120日以上
完全週休2日制
設立10年以上の会社
正社員
土日祝休み

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企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集背景: 組織編成に伴う要因補充として募集しております。

仕事内容: 業界トップシェアを誇るマンホール蓋を軸とした土木商材の提案営業（基本はルート営業）を担当頂きます。
高度成長期を中心に敷設されたマンホール蓋は全国に約1,500万基、うち30年以上を経過したものは約300万基あると推測されており、こうした更新需要を中心に、道路を管理する自治体向けの営業活動です。

【具体的には…】
・自治体（行政の上下水道課・土木課など）に対する営業活動（約8割）
オーソドックスな「更新需要の確認」に加え、「更新需要の創出」、「スペックイン活動」もテーマに活動頂きます。
データベースに基づいた更新時期をお知らせをすることで直近での交換提案を行う一方、全マンホールを各自治体が把握しているケースは少なく、予防交換の観点から点検開始の提案、現在のトレンドである防災・デザインの観点からの製品提案（スペックイン活動）、場合によっては予算取りのアドバイスなどを行っていきます。コンサルティング的なスタンスや長期の視点で市場を作っていくこと、安全・安心に寄与する提案を行っていくことも大きな業務です。
・販売商社やゼネコンなどの工事業者への営業活動（約2割）
新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行っていきます。
等

【仕事の特徴】
官公庁向けの営業が中心となりますので、息の長い活動が中心となります。
そのため単年度の受注実績だけではなく、提案活動の中身、採用された製品仕様の数など、長期的な成果を重視しています。（単年の100万円の受注よりも5年先の500万円の受注が大事、とのスタンスです）
また、近年ではデザイン性を重視したマンホール蓋や、グレーチング（U字溝や側溝用の金属製の蓋）などの営業にも力を入れています。