営業(法人) | IT・通信・インターネット系

仙台市(宮城) 営業（ゼネコン領域）・建設業界へのソフト・アプリ設計提案／◎転勤なし◎フレックス勤務◎土日祝休み◎年間休日120日以上

企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集背景: 2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているゼネコンセクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。

同じ建設業界といえど商流、事業構造、業務フローが全く異なるため、新規事業として0から展開し、お客さまがどのように建設業務に関わっていらっしゃるのか、業務はどんな流れで進んでいくのか、どのようなツールを利用しているのか、そこにANDPADを利用してもらうことでどのような業務の変化をもたらすことができるのか、我々の介在価値とは何か、を徹底的に考え抜き、事業を展開してきました。

その結果、私たちのプロダクトの価値提供で、利便性を感じ業務効率化の実現につながるなど、多くのお客さまから評価をいただくケースが増えてきました。しかしながら、まだまだアーリーステージで、グロースの兆しが見えてきた程度の段階です。

今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

仕事内容: ゼネコンセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的には】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
等

※詳細は面談時にお伝えします

応募資格: 【必須条件】
・営業経験（2年以上）

【歓迎条件】
・サブコン/専門工事会社での現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・サブコン/専門工事向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験（建材住設メーカー/建材住設商社/業界特化型SaaS/人材派遣等）
・SaaS企業での勤務経験
・スタートアップ企業での勤務経験
・業務系システムの営業もしくは導入担当としてのご経験
・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
・新規顧客開拓の経験
・目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方

【求める人物像】
・ミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

諸手当: 【諸手当】
交通費支給、残業手当

【社会保険】
各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）

【福利厚生】
書籍購入制度、勉強会・セミナー参加補助、カンファレンス参加補助、育児有給休暇付与、結婚出産祝い金、従業員持ち株会(奨励金あり)

【受動喫煙対策】
オフィス内禁煙