営業(法人) | IT・通信・インターネット系/商社・流通・小売系

名古屋市(愛知) エンタープライズセールス(リーダー候補)・工場用資材の企画販売/◎成長企業◎定着率高

  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 転勤なし
  • 土日祝休み
エージェントに詳しく聞く

企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集要項

JOB70952
募集背景
事業拡大の為、人材を募集します。
仕事内容
エンタープライズセールス(リーダー候補)

【具体的には】
大企業(売上高1,000億円以上)のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。
1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。
2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。

【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。

【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆~10兆円あるとされ、その大部分がリアル(対面)での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材+法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

※詳細は面談時にお伝えします
応募資格
【必須条件】
・大規模(売上高1,000億円以上)企業への営業活動経験
・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

【歓迎要件】
・課題解決型の営業経験
・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験
雇用形態
正社員
想定年収
700万円 ~ 1000万円 
勤務地
愛知県名古屋市
勤務地詳細
転勤無し
※詳細は面談時にお伝えします
諸手当
【諸手当】
交通費支給、残業手当

【社会保険】
労災保険、雇用保険、健康保険、厚生年金保険

【福利厚生】
退職金制度、住宅手当(規定あり)、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、親睦会補助、
副業可(事前許可制)、慶弔金
など

【受動喫煙対策】
有り
休日休暇
【休日】
年間休日120日以上
完全週休2日制(土日祝)

【休暇】
年末年始休暇、有給休暇(入社時5日付与、入社半年後5日付与)、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇 他
勤務時間
9:00~18:00
時間外労働:有
休憩:60分
実働:8時間

※育児・介護フレックスタイム制度あり(コアタイム10:00~15:00)
※時差出勤制度あり
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企業情報

業種
IT・通信・インターネット系
商社・流通・小売系
事業内容
事業者向け工場用間接資材の販売
従業員数
765

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  • 実践形式面接トレーニング
  • 年収などの条件面交渉

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