営業(法人) | メーカー系

一宮市(愛知) 法人営業・産業機械メーカー／◎本社勤務、転勤なし◎福利厚生充実

車通勤可
設立10年以上の会社
学歴不問
正社員
転勤なし
土日祝休み

エージェントに詳しく聞く

企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集背景: 現在の受注確保、更なる受注拡大のためには現在の人員数で限界があり、法人営業担当者の増員が必要。

仕事内容: 自動車業界や半導体・エレクトロニクス業界向けの生産設備、自動化機械の受注活動を行います。
主に、既存の設備メーカーに訪問し、各担当者と商談を行います。リピートや類似の機械も多いため、
スキルに応じてお任せするレベルを調整します。

【具体的には…】
・アポイント・情報収集
　スキルや知識にもよりますが、はじめは既存顧客を担当していただきます。
　また、新規顧客開拓も合わせて行っていただきます。※各営業部員ごとに担当する顧客を割り当てます。
・商談・客先打合せ
　機械仕様の打ち合わせ…お客様との打ち合わせは、機械の仕様、施工範囲、納期、予算、
　その機械の重要な部分などきめ細かく打ち合わせを行います。必要に応じて、技術部（設計部門）が
　同席して打ち合わせを行います。また、議事録を作成し、お互いの相違を取り除きます。
・受注、進捗確認、お客様への進捗報告
　仕様打ち合わせが終了すると、見積もりを提出します。金額が決定すれば、受注となり製作が始まります。
　この時間も工程表や問題点のきめ細かい管理をし、お客様と隋時やりとりを行います。
　おおよそ2～3社の既存顧客を担当し、案件としては大小ありますが3～4件受け持つことが多いです。
・立ち合い、検査、出荷
　機械が完成したら、お客様の立ち合いを受けます。仕様通りにできているかなどをお客様が検査するため、
　検査を通過すれば出荷し、検修となります。
　※出荷業務は専属のドライバーが行います。
等

【入社後の流れ】
まずは、現在7名在籍している営業の先輩社員と一緒に行動します。
その際、機械についての必要な知識を学びます。構成部品や電子機器、機械の動きや工程管理などの
装置営業の理解を深める必要があるため、随時教育を行います。
【組織構成】
営業部門は5名体制で、全員部品調達スキルがあります。年齢構成は３０代から５０代です。
当社には、機械設計、制御設計、機械加工、部品調達、機械組立、電気配線、試運転調整の
すべての部署があるため、不明な点があれば誰にでも気兼ねなく聞ける学べる環境があります。