営業(法人) | IT・通信・インターネット系/金融・保険系

港区(東京都) IR支援サービスの法人営業・株主管理プラットフォーム事業/◎9期連続増収・CAGR20%超◎上場企業向けソリューション提案◎インセンティブ制度あり

年間休日120日以上
完全週休2日制
正社員
土日祝休み
上場企業

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企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集背景: クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大のため

仕事内容: 国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われるバーチャル株主総会などが含まれます。

【具体的には…】
・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
　└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、
　　紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
　└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
・スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
・ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
　└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc

※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。
さらに、当社では年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。
年1回支給される＜インセンティブ制度＞により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。

応募資格: 【必須条件】
・法人営業経験（3年以上程度）
・部署横断プロジェクトなど多くの関係者を巻き込むプロジェクト管理経験
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
【歓迎条件】
・課題解決型の提案ビジネスの経験
・IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェアSES/SIer/ITコンサルなど）
・無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け）
・金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険など）での勤務経験
・個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
【求める人物像】
・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。
・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。
・好奇心と学習意欲：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。
・できない禁止（問題解決志向）：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。

雇用形態: 正社員

想定年収: 555万円～ 727万円

勤務地: 東京都港区

勤務地詳細: 転勤無し
※詳細は面談時にお伝えします

諸手当: 【諸手当】
交通費支給（月額上限金額5万円）

【社会保険】
各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）

【福利厚生】
社員持ち株会制度、社員食堂、リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用、ウェルカム休暇（2日間付与、試用期間中の利用が可能）、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

【受動喫煙対策】
敷地内禁煙（屋外に喫煙所設置）