システム開発(Web/オープン系) | IT・通信・インターネット系

渋谷区(東京)IT営業（MGR候補）・業界の先端を行くIT企業／◎フルリモート◎0次受け◎福利厚生充実◎土日祝休み◎年間休日120日以上

年間休日120日以上
完全週休2日制
設立10年以上の会社
正社員
転勤なし
土日祝休み

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企業の雰囲気や文化など、お気軽にご質問ください。

募集背景: ビジョン・ミッション実現に向けての、営業組織の抜本的な改革と強い営業組織づくり（顧客開発、人材育成）のため増員します。

仕事内容: ■お任せしたいミッション
・営業プレーヤーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
・営業組織のマネージャーとして、営業組織としての成果創出（メンバーマネジメント・育成）

■具体的な業務内容
・新規顧客開拓
大手企業との新規契約を獲得し、顧客課題に対して戦略を協議、
ソリューションを提供できる人材および企画・体制を提案しながらアカウント獲得を目指します。
契約(プロジェクトチーム立ち上げ)後は新規開拓と並行して
プロジェクト体制の確立と顧客リレーションの安定化を進めます。

・既存顧客深耕
大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、
エンジニアプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。

・マネージャー
プレイヤーとして業務を進めながら営業組織のマネージャーとしては、
営業組織におけるタスクの進捗管理やメンバーのコーチングやモチベーション管理をしていただきます。
リーダーシップを発揮し、組織を目標達成に導きます。

■会社として目指すところ
・一刻も早く100億円企業へと成長し、業界への発信力・影響力を高めること
・0次DXをより多くの重要顧客に提供して、日本のDX推進を行うこと
　ひいては、日本がIT後進国からの脱却を図ること

※直近は、DXを背景にしたシステム内製化の追い風もあり、
　売上が伸長しています。
　この流れにしっかり乗っていきたいと考えています。

■営業組織における課題
「行動量」がまだまだ少ない点が課題です。
月間６０訪問を掲げ、まずは行動量をやり切ることを目指していますが、
組織での達成に至っていません。

そんな中でも、訪問数が以前に比べると増えたことで、
直近の売上も徐々に伸びています。
今後、行動量をやり切ることで
数字はまだまだ伸びる余地があると考えています。

■本ポジションの魅力
・東証一部上場企業を中心とした大手事業会社に対して
　開拓から深耕まで一気通貫でやれること
・IT業界、その中でも顧客のDX推進に関わるという
　価値ある営業活動に携われること
・優秀なエンジニアとともに、顧客・社会に対して
　非常にインパクトの大きい変化を生み出せること

応募資格: 【必須条件】
・法人営業の経験5年以上
・無形商材を用いた営業経験
・組織マネジメント経験

【歓迎条件】
・IT/人材領域の営業経験
・顧客の業務プロセスの改善提案経験/ソリューション経験
・大手法人営業の経験

【求める人物像】
・与えられた環境で働くのではなく、自ら環境をつくる側に回りたい方
・裁量を持って現場で働きたい方
・売上や粗利管理ではなく、顧客やプロジェクトの課題解決に集中したい方

雇用形態: 正社員

想定年収: 600万円～ 800万円

勤務地: 東京都渋谷区

勤務地詳細: 転勤無し

諸手当: 【諸手当】
交通費支給

【社会保険】
各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）

【福利厚生】
累進型子ども手当（第1子：1万円　第2子：2万円　第3子：3万円…と累進型）、技術書籍、外部有料セミナー費用会社負担、リモートワークによる在宅手当（全社員一律支給 / 月3,000円）、年末家族ギフト制度（毎年年末に会社から家族へ15,000円分のお食事券をプレゼント）、団体／生命保険加入（掛金会社負担）、オンライン勉強会の開催、確定給付型年金（任意加入）、慶弔見舞金（結婚祝金、出産祝金など）、引越補助（上限10万円）、社員紹介制度、各種懇親会、各種レクリエーション開催、顧問弁護士による法律無料相談、福利厚生倶楽部会員加入

【受動喫煙対策】
喫煙スペースあり