営業(法人) | メーカー系
郡山市(福島) 法人営業（主任～係長クラス）・資源再生メーカー（東証スタンダード上場）／◎独自技術を強みに業績好調
- 車通勤可
- 完全週休2日制
- 設立10年以上の会社
- 正社員
- 上場企業
- 仕事内容
-
同社利益の約8割を担う貴金属事業の提案営業をお任せいたします。お客様へ貴金属・レアメタル等のリサイクルや製品自体の再生及び材料供給等の提案を行っていただきます。
※現在、営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて生産性向上に取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
【具体的には…】
※リサイクル原料の調達活動に関して、以下いずれかの業務に携わって頂く予定です。
・主に電気・電子部品メーカーの工程内廃棄品などのスクラップを優位調達するための営業、付随するマーケティング活動
・歯科代理店と提携し、歯科スクラップを優位調達するための営業、付随するマーケティング活動
など
【同社のビジネス】
・電気・電子部品の中には多くの貴金属やレアメタルが使用されています。
それらが含まれるスクラップ（工程内廃棄品や使用済み廃棄品等）を原料材料として買い取り、有価金属のみを抽出し、再度材料となる製品まで仕上げたり、金の延べ棒等の地金を精錬したりします。
その際の「スクラップ買い取り」の提案や、再生した有価金属材料及び製品の販売、お客様の設備や治具の「クリーニングの提案」等が営業活動の軸となります。
・有価金属やレアメタル等のマテリアルリサイクルは、昨今急激に拡大しているマーケットです。
従来のマーケティング手法に捉われず、取引先や競合の動向を踏まえた営業活動の立案を行い、取引先の拡大、リサイクル原料の優位調達を担いながら成長を実感頂ける環境です。
＜同社が展開する各事業の概要＞
①貴金属再生事業
・不良品などによって廃棄される電気・電子部品から、金・銀・白金・パラジウム等の有価金属を取り出し、再生する事業。
・自動車から水晶振動子大手、宝飾・眼鏡メーカーまで幅広い企業と取引を行う。
・独自の溶媒抽出技術が、他社にはない大きな強み。スクラップに含まれる有価金属を溶媒に溶かし、抽出する金属以外の不純物を取り除いていく手法であり、有価金属を極めて高い純度で回収することが可能。
・貴金属やレアメタルは限りある資源であり、ゆくゆくは枯渇してしまう貴重な資源であることから、地球環境への影響も大きく、SDGｓの観点からも社会貢献性の高い事業。
②環境事業
・プリント基板メーカーより使用済みエッチング用薬液を引き取り、新液として再生・販売。さらに、副産物である銅を回収・販売する事業。
・特に、東北エリアで高いシェアを誇る。
③システム事業
・検査・計測データ処理から品質管理システムまで、お客様の要望に応じたシステムソリューションを提供する事業。
・ISO9000・QS9000を強力に支援する品質管理に特化した多種多彩な計測業務ソリューションを提供。
④LiB再生事業 （要注目の新事業！）
・LiB（リチウムイオン電池）からレアメタルを回収・再生し、LiB材料として提供する事業。
・脱炭素社会を見据えて世界的にEVが急速に普及していく裏側で、使用済みLiBの大量廃棄が始まり、LiBの主要原料であるLi、Co、Niなどのレアメタルの供給不足という新たな課題に直面する見通し。同社は、使用済みのLiB等から回収したLi、Co、Ni、Mnなどを安定的に供給し、再びLiBの原料として使用する"LiB to LiB"(水平リサイクル)の実現を目指している。
・国内で初めて、Li回収率がEU電池規則の2031年目標を達成。
・22億を投資したいわき工場にて、量産化のプロセス開発をスタート。今後、世界的に見ても要注目の事業。
【仕事の進め方】
顧客からスクラップのサンプルをお預かりするため、良好な関係を構築することが重要です。
サンプルをお預かりした後は、同社の化学技術を用いて再生・精錬し、解析を通じて見積もりを提示・買取提案を行います。また、歯科代理店の営業活動（歯科医療機器の提案や導入後のフォロー）の際にスクラップ回収をしていただけるように働きかけたり、歯科代理店の営業担当との同行訪問等も行います。
さらに、同社のシェア拡大に向けて、マーケット動向の調査や、ご自身の営業計画の策定も行います。シェア拡大のための新規顧客の開拓については、既存顧客からの紹介や、インターネットを活用した情報収集を通じ、直接お電話やメール等でのアポイント取得をしていただくこともございます。
【HUREX求人担当コメント】
・社歴や年齢に関わらず、責任ある業務をどんどん任せよう、というチャレンジングな社風です。
・上場企業でありながら、意思決定や変化のスピード感が速く、ベンチャーのような風土を楽しめる方にオススメです。
・ゆくゆくは営業部門を牽引する存在として、代理店への指導や受注・損益実績の分析などもお任せする予定です。
※詳細は面談時にお伝えします
- 応募資格
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【必須条件】
・営業経験5年以上(法人/個人、有形商材/無形商材問わず)
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・新規営業や代理店営業経験
・電気電子部品業界やリサイクル業界での営業経験
・医療業界・歯科業界での営業経験
・営業企画、営業戦略策定経験
・育成・マネジメント経験
【求める人物像】
・ご自身でビジネスを描き、開拓していく推進力やリーダーシップのある方
・周囲との協働を通じて成果を創出するコミット力のある方
- 想定年収
- 492万円 ～ 734万円
- 勤務地
- 福島県郡山市
